Marketlerde Raf Düzeni Neden Rastgele Değildir?

Market alışverişinde raflara dizilen ürünler rastgele yerleştirilmiş gibi görünse de, aslında her konum tüketici davranışını yönlendirmek üzere titizlikle planlanır. Bu yerleşim mantığını bilmek, gereksiz harcamaların önüne geçmede işe yarayabilir.

Göz hizası en pahalı ürünlere aittir

Marketler, kâr marjı yüksek ürünleri genellikle yetişkin göz hizasına yerleştirir. Daha ucuz ya da market markalı alternatifler ise çoğunlukla alt ya da üst raflarda, biraz daha eğilerek ya da uzanarak ulaşılabilecek noktalarda durur.

Çocuk göz hizası ayrı bir hedef kitledir

Şekerleme ve renkli ambalajlı atıştırmalıklar sıklıkla alt raflarda, çocukların rahatça görüp ebeveyninden isteyebileceği yükseklikte konumlandırılır. Bu, dürtüsel talep yaratma stratejisinin bir parçasıdır.

Temel ihtiyaçlar mağazanın en ucundadır

Süt, ekmek, yumurta gibi sık alınan temel ürünler genellikle mağazanın en arkasına veya en uç noktalarına yerleştirilir. Böylece müşteri bu ürünlere ulaşana kadar diğer reyonlardan geçmek zorunda kalır.

Kasa önü dürtüsel alışverişin son durağıdır

Kasa sırasında bekleme süresi, küçük ve ucuz görünen ürünlerin (çikolata, sakız, pil gibi) plansız şekilde sepete eklenmesi için tasarlanmış bir fırsat penceresidir.

Bilinçli alışveriş için basit bir öneri

Uzmanlar, alışveriş öncesi liste hazırlamanın ve raf yüksekliğine değil ürünün gramaj başına fiyatına bakmanın, bu yerleşim stratejilerinin etkisini büyük ölçüde azalttığını belirtiyor.

Market raf düzeninin arkasındaki bu mantığı bilmek, tüketicinin alışverişte daha kontrollü ve bütçe dostu kararlar almasına yardımcı olabilir.